Guía de anuncios en Google AI Overviews para dominar el PPC en 2026

ANUNCIOS EN GOOGLE AI OVERVIEWS: cómo decidir qué plataforma usar y qué anuncio “entra” hoy

Estrategias claras para conquistar la búsqueda generativa con más intención

Estamos en noviembre de 2025 y los anuncios en Google AI Overviews ya no son un experimento: son el nuevo escaparate donde la palabra clave ANUNCIOS EN GOOGLE AI OVERVIEWS deja de ser táctica y se convierte en supervivencia. Si quieres aparecer, necesitas copys que resuelvan, señales de calidad impecables y una plataforma capaz de leer la intención antes que la puja.

Dicen que la búsqueda cambia despacio, que Google es un transatlántico imposible de girar. Lo gracioso es que, en 2025, ese barco ha metido los anuncios dentro del timón. La Overview lo decide casi todo: quién informa, quién vende y quién merece un clic. Y sí, a veces parece que escribe mejor que muchos humanos —aunque yo me resista a aceptarlo del todo.

Camino por una oficina sin ventanas de Madrid —ya sabes, esa arquitectura práctica donde solo manda la luz azul de las pantallas— y repaso cómo nos ha explotado delante este nuevo inventario: AI Overviews Google. Un espacio donde la IA responde, explica, compara… y de pronto suelta un anuncio que se mimetiza con la narrativa del resumen. Ni bloque superior, ni columna derecha: incrustado como si fuese parte del pensamiento. Y claro, el CTR baila a otro ritmo.

“Cuando el anuncio parece una idea, no un grito, el clic llega solo”.

¿Cuál comprar en 2025 para captar demanda dentro de las Overviews de IA?

Lo planteo así porque es, literalmente, la pregunta que me hacen cuando consulto campañas: “¿Qué plataforma funciona mejor ahora que la Overview manda?”. Y la respuesta es incómoda: ya no gana quien puja más, sino quien se integra mejor en el “argumento” de la IA.

La búsqueda generativa —la famosa SGE— funciona más como un entrevistador que como un directorio. Ordena ideas, cruza definiciones, evalúa autoridad. Quien aparece en las fuentes de la Overview o en sus anuncios no está ahí porque grite… sino porque encaja.

Es un ecosistema nuevo, sí, pero también una oportunidad: si tu anuncio completa la respuesta, la Overview te elige. Si la contradice o solo empuja un CTA vacío, te ignora sin contemplaciones.

¿Merece la pena Google AI Overviews para PPC hoy?

La respuesta corta: sí, si no temes perder control; no, si solo sabes pensar en pujas lineales.

La Overview “lee” tu anuncio, su semántica, tus landing pages, tus datos estructurados y tu E-E-A-T. Y decide. Ese nivel de arbitraje no existía en el SEM clásico. En 2025, muchos gestores todavía luchan contra ello; otros lo aprovechan.

“La IA no quiere anuncios: quiere utilidad. Si eres útil, entras”.

La clave: cómo escribe la IA, así debe escribir tu anuncio

Ese es el secreto mejor escondido.

Si la respuesta generativa usa presente histórico, tú también.
Si da cifras comparativas, dáselas tú antes.
Si aporta contexto, ofrece una “frase-dato” verificable.
Si sintetiza dudas complejas, ofrece la especificación que falte.

La Overview trabaja como un editor exigente: te selecciona si completas su razonamiento, no si lo interrumpes.

Y esto afecta al copy de PPC de formas casi poéticas:

• Lo directo gana a lo aspiracional.

• Los números ganan a las frases vacías.

• El dato verificable vence al adjetivo entusiasta.

El viejo “Compra ahora” es ruido. En cambio, “Envío confirmado en 24h. Devolución sin registro.” suena a verdad útil, y eso la IA lo premia.

Ranking 2025: las plataformas que mejor funcionan para ANUNCIOS EN GOOGLE AI OVERVIEWS y rivales en IA

Este ranking nace de analizar cómo cada plataforma se engancha a la búsqueda generativa. No solo quién tiene más volumen, sino quién entiende mejor el nuevo contexto.

Tabla comparativa rápida

Google Ads: el que manda aunque duela

Hay días en los que abro Google Ads y me pregunto si aún tengo control de algo. La concordancia amplia decide por mí; Performance Max decide por mí; la Overview decide por mí. Pero —y aquí la ironía— funciona.

Google Ads es el único acceso directo al inventario nativo de la Overview:
[Google Ads].

Los anuncios aparecen incrustados arriba, abajo o dentro de la respuesta generativa. A veces como carrusel, a veces como cita patrocinada. Pero siempre con ese tono “natural” que confunde y atrae.

Lo mejor

La integración visual con Gemini y el alcance abrumador.

Lo que escuece

La atribución: separar clic de Overview de clic clásico es casi arqueología sin herramientas externas.

Microsoft Advertising: la alternativa más humana del mercado

Copilot —el viejo Bing— lleva años jugando con anuncios conversacionales. Es como hablar con un vendedor que no interrumpe, pero sugiere. Y eso tiene encanto.

Microsoft ofrece formatos más interactivos, CPC algo más bajo y un perfil de usuario más profesional.
[Microsoft Advertising]
[Bing / Copilot]

Lo mejor

La naturalidad del formato chat y menos saturación.

Lo que cuesta

Tiene menos tráfico global, aunque la intención suele ser altísima.

Adthena: el visor que necesitas para no volar a ciegas

Esto no es publicidad, es supervivencia. Google no separa bien (todavía) qué clic viene de Overview y cuál no. Adthena sí.
[Adthena]

Su tecnología —Whole Market View— detecta dónde aparecen tus anuncios en el ecosistema generativo. Audita, contrasta, desvela a competidores silenciosos.

Lo mejor

Puedes demostrar con datos que tu campaña sí está saliendo en AI Overviews Google.

Lo menos amable

Requiere presupuesto adicional. Es un SaaS para profesionales, no un juguete barato.

Perplexity: donde el anuncio se convierte en pregunta

La idea de Sponsored Follow-up Questions es brillante.
[Perplexity]

Si el usuario busca “cómo elegir un portátil”, la IA puede sugerir “¿Quieres comparar modelos de ASUS?” patrocinado. Es elegante. Es contextual. Y es extremadamente efectivo para productos de investigación lenta.

Lo mejor

La intención del usuario es casi quirúrgica.

Lo que condiciona

Inventario limitado y modelo CPM que se dispara en nichos pequeños.

Amazon Ads: la vía directa al clic de compra

Mientras Google se obsesiona con responder a todo, Amazon solo intenta vender. Su IA —Rufus— reorganiza reviews, fichas y comparativas, y el anuncio aparece justo donde el usuario ya está listo para pagar.
[Amazon Ads]

Lo mejor

No hay confusión: quien entra en Amazon viene con la tarjeta caliente.

Lo que restringe

Solo sirve para productos dentro de la casa Amazon.

Señales que la IA prioriza para elegir tu anuncio dentro de la Overview

Aquí está la parte que nadie te explica en un tutorial oficial:

• Relevancia semántica total: no midas palabras, mide conceptos.

• E-E-A-T real: experiencia verificable, autoridad clara y páginas útiles.

• Engagement medido de forma nueva: tiempo de lectura, no solo clic.

• Datos estructurados limpios: schema impecable y legible.

• Promesas verificables: nada de adornos sin respaldo.

“La IA no quiere entusiasmo, quiere precisión”.

¿Cómo medir la atribución cuando el anuncio está “embebido” en la respuesta?

Aquí la analítica se vuelve un arte marcial.

• Google apenas separa tráfico de Overview.

• Microsoft lo hace mejor.

• Perplexity lo etiqueta explícitamente.

• Amazon es Amazon: te dice lo justo.

Si quieres claridad, Adthena es obligatorio.

Y si quieres supervivencia, combina UTMs limpios, patrones de interacción y modelos de atribución que reconozcan la Overview como “fuente informativa”, no como clic.

“La Overview es el nuevo primer párrafo de cualquier artículo. Si no estás ahí, eres un pie de página”.

Un vistazo más narrativo

By Johnny Zuri

A veces me pregunto si la IA escribe como esperaría un periodista veterano: pausas, giros, comparaciones… y la respuesta es que sí. Y eso asusta. La Overview ya no imita al humano: lo complementa. Quien entienda ese ritmo —ni lento ni urgente— tendrá ventaja en los anuncios que aspire a colar en su narrativa.

Dónde comprar visibilidad en IA hoy

Para quien necesite enlaces oficiales sin rodeos:

• Plataforma de gestión: [Google Ads]

• Información de AI Overviews: [Google AI Overviews]

• Análisis competitivo: [Adthena]

• Alternativa conversacional: [Microsoft Advertising]

• Respuestas patrocinadas: [Perplexity]

• Ecosistema retail: [Amazon Ads]

• Ecosistema social: [Meta Ads]

• Vídeo vertical: [TikTok Ads]

• Infraestructura generativa: [OpenAI], [Anthropic Claude]

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo optimizar un anuncio para aparecer dentro de las AI Overviews Google?
Usa copys que resuelvan la duda principal, datos verificables, estructura clara y alta coherencia semántica con la búsqueda.

¿Las Overviews reducen el CTR orgánico tradicional?
Sí, entre un 8% y un 12% según estudios y casos reales, porque la Overview satisface parte de la intención.

¿Desaparece la puja por palabra clave?
No desaparece, pero pierde protagonismo: la semántica y la intención pesan más.

¿Qué plataforma genera mejor rendimiento en Overviews?
Google Ads, por inventario nativo; Microsoft por naturalidad conversacional.

¿Cómo medir conversiones provenientes de Overviews?
Combinando UTMs limpios, eventos propios, patrones de lectura y soluciones de auditoría como Adthena.

¿Qué copy funciona mejor en este nuevo entorno?
El que parece un dato, no un eslogan.

¿Qué es lo que más valora la IA de una marca para incluir su anuncio?
Autoridad demostrable, claridad, contexto y relevancia puntual para la pregunta del usuario.

Y ahora que la Overview decide qué ve el usuario antes de mover un dedo, la pregunta incómoda es otra: ¿serán los anuncios cada vez más invisibles o cada vez más inevitables? ¿Dónde termina la respuesta y empieza la publicidad? ¿Y quién se atreve a decir que, en 2026, no será la IA quien redacte también el anuncio perfecto sin pedirnos permiso?